在近期舉行的2019年中國照明論壇上，中國照明學(xué)會秘書長竇林平作了《照明行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的機遇與挑戰(zhàn)》報告，總結(jié)了照明產(chǎn)業(yè)在2018年的發(fā)展情況，對當(dāng)前照明行業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了深入的分析，為照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展帶來了新思路。

 

 

竇林平

中國照明學(xué)會秘書長

 

 

2018年照明行業(yè)發(fā)展概括

 

2018年照明行業(yè)總體保持平穩(wěn)，穩(wěn)中略升。但受各方面因素影響不同板塊表現(xiàn)不一，多數(shù)企業(yè)的感受與行業(yè)總體發(fā)展的表現(xiàn)不同，都覺得生意不好做，競爭更趨激烈，利潤更薄。

 

 

國內(nèi)總產(chǎn)值在2015年前基本保持兩位數(shù)的增長速率，2016年受出口影響略微下降后，2017年、2018年連續(xù)保持微幅增長態(tài)勢。

照明出口在2016年出現(xiàn)較大幅度下降外，2017年、2018年連續(xù)保持微幅增長態(tài)勢，但還沒有突破2015年的出口最高值。

 

 

渠道變革帶來的機遇與挑戰(zhàn)

 

專業(yè)燈具市場是中國特有的照明燈具產(chǎn)品銷售模式，起步于上世紀90年代中期。二十多年來，流通類照明產(chǎn)品主要是通過分布于全國各地的專業(yè)燈具市場銷售，上千個品牌、數(shù)百家商戶集中在同一個市場中，為消費者提供了眼花繚亂的產(chǎn)品選擇。

 

 

但從2018年開始，這種情況發(fā)生了較大的變化，專業(yè)燈具市場客流量大幅下降，許多從業(yè)20年甚至30年的商戶都堅持不下去了，空置率在今年上半年達到50%，形勢進一步惡化。造成這種現(xiàn)象的原因可歸納為如下幾點：

■ 電商逐漸占據(jù)了流通市場20%-25%的份額；

■ 精裝房的推出使市場中家居類照明產(chǎn)品的一次消費被集采所壟斷；

■ 消費改善升級，家居照明市場的二次消費變得更多地由設(shè)計師等專業(yè)人士所決定，消費者已不需要到市場去采購燈具；

■ 品牌影響提升，自主選購照明產(chǎn)品的消費者多將目標瞄準品牌企業(yè)。

 

保守估計前3點所占據(jù)的市場份額超過50%以上

專業(yè)燈具市場出現(xiàn)的現(xiàn)象則會帶來以下幾方面的影響：

■ 從目前情況分析，專業(yè)燈具市場的空置率還在加大，最遲到今年底，估計就會出現(xiàn)專業(yè)燈具市場關(guān)門的現(xiàn)象。

■ 如果渠道變革繼續(xù)深入，更多的專業(yè)燈具市場關(guān)門、消失，就將影響到品牌企業(yè)。畢竟品牌企業(yè)的經(jīng)銷商多數(shù)是依托專業(yè)燈具市場銷售產(chǎn)品，少量的市場關(guān)門不影響品牌企業(yè)的整體銷售，甚至?xí)順I(yè)績增長，但一定比例專業(yè)燈具市場關(guān)門將對品牌企業(yè)的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。

 

 

專業(yè)照明發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)

 

伴隨社會的發(fā)展和人們對環(huán)境場所要求的提高，人們對于居住、工作、活動空間的照明要求在提升，如比賽場館、國家級博物館等重要的場所更是急需專業(yè)照明領(lǐng)域的產(chǎn)品，這就為照明生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。企業(yè)向?qū)I(yè)照明領(lǐng)域發(fā)展需要從以下幾方面入手。

■ 加強對各種環(huán)境場所的專業(yè)照明調(diào)研

■ 整合企業(yè)各方面資源，介入一個適合自身發(fā)展的專業(yè)板塊。

■ 加強與專業(yè)照明設(shè)計師的合作

■ 加強公司內(nèi)部及經(jīng)銷商伙伴的培訓(xùn)與服務(wù)，不斷增強綜合專業(yè)素養(yǎng)

 

 

景觀照明轉(zhuǎn)型帶來的機遇與挑戰(zhàn)

 

城市景觀照明除起到美化城市、打造城市形象外，還具有信息傳播、提升居民幸福感、拉動消費等價值，這些也都在率先開展景觀照明工程的幾大城市中得到明顯的體現(xiàn)。

 

照明工程企業(yè)在這一輪的建設(shè)高潮中更是得到了快速發(fā)展，工程領(lǐng)域的第一梯隊已經(jīng)形成，2018年營業(yè)額達到10億有多家，有的企業(yè)年營業(yè)額超過20億，這為未來照明施工的規(guī)范發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

 

 

但隨著各城市景觀照明建設(shè)的到位，居民及游客們已失去了最初的新鮮感，出現(xiàn)視覺疲勞，各地的燈光設(shè)計手法單一，也出現(xiàn)了千城一面的現(xiàn)象，急需一種新的表現(xiàn)手法改變現(xiàn)狀。

 

 

另外，今年是建國70周年，各地還將會有部分照明工程實施，城市景觀照明建設(shè)將達到階段性高點，后續(xù)照明工程將放緩，同樣需要有新的表現(xiàn)手法為后續(xù)工程放緩尋找增長點。畢竟城市景觀照明的高速發(fā)展造就了一批規(guī)模企業(yè)，如找不到新的增長點，這些規(guī)模企業(yè)的人員、設(shè)備、辦公場地都將出現(xiàn)過剩。

 

 

2018年人大會上提出設(shè)立“文化旅游部”，并于當(dāng)月掛牌辦公，通過“文化＋旅游”,以文旅、文創(chuàng)發(fā)展旅游，拉動內(nèi)需。今年中央又提出發(fā)展“夜游經(jīng)濟”，而各地政府也相應(yīng)的推出了發(fā)展“夜游經(jīng)濟”的配套措施，進一步強化旅游經(jīng)濟。8月23日國辦又提出“發(fā)展新一代沉浸式體驗型文化和旅游消費”。這些政策的推出，都為景觀照明的創(chuàng)新發(fā)展提供了動力，成為照明工程領(lǐng)域新的增長點。

 

 

因此燈光秀、演繹燈光將成為下一輪城市景觀照明的方向，作為工程公司要有跨界思維，要與相關(guān)領(lǐng)域的專家緊密合作，同時要加強這方面的人才培養(yǎng)和儲備。一場演繹燈光的實現(xiàn)，就不只是我們的照明設(shè)計師所能完成的，它要有導(dǎo)演、編劇、燈光音響師等各方面專業(yè)人才的通力合作。

 

景觀照明表現(xiàn)手法的改變是技術(shù)進步和市場需要所決定的，工程公司及相關(guān)企業(yè)要關(guān)注市場變化，可喜的是，部分工程公司已在開始這方面的準備，成立了文化公司，并嘗試著實施這類項目。燈光秀、演繹燈光完成后，更加重要的工作是，工程公司能否承擔(dān)項目的運營，通過運營實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

 

 

 

智慧城市發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)

 

為配合智慧城市的發(fā)展，早在2012年產(chǎn)業(yè)界就推出了多功能燈桿。2019年5G的提前推出，多功能燈桿成為了照明行業(yè)的熱點，并吸引了大量的外來企業(yè)參與和關(guān)注，鐵塔、華為、騰訊、阿里、海康、大華等，并成立了智慧桿聯(lián)盟、通訊桿聯(lián)盟等平臺。再加上各地方政府紛紛在近年成立了大數(shù)據(jù)局，計劃通過廣泛分布在城市中的多功能燈桿采集數(shù)據(jù)，更好地進行城市管理。

 

這些舉措都為照明行業(yè)提供了一個萬億級的市場，是照明行業(yè)難得一遇的發(fā)展機會，目前是界外的人比較積極，照明界的人比較被動，照明人要積極行動起來，抓住這次機會。需要做如下工作：

 

01

加強研發(fā)，提速核心競爭力

 

在軟件、云平臺建設(shè)及5G通訊等方面，我們與前面所提到的公司無法競爭，但無論多功能燈桿擁有再多的功能，它最基礎(chǔ)的功能還是照明，我們可以通過硬件的研發(fā)形成專利提升我們的核心競爭力，與其它公司合作。

 

02

爭取施工總包

雙甲公司，其中一甲就是城市與道路照明安裝資質(zhì)，我們要利用我們專業(yè)技術(shù)能力，爭取智慧燈桿道路照明施工總承包，如能爭取到，也為我們照明工程公司尋找到新的業(yè)態(tài)，重點是商業(yè)模式的建立。

 

03

爭取運營

道路照明安裝后，政府每年要拿出一些資金進行維護，之前是負資產(chǎn)，而智慧燈桿安裝后，如各管理部門的管理內(nèi)容能夠落實到燈桿上，由政府購買服務(wù)，實現(xiàn)商業(yè)運營，智慧燈桿將成為運營資產(chǎn)。

 

結(jié)語

 

 

 

2019年，是照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型年，它涉及照明產(chǎn)業(yè)鏈條上的方方面面，之前照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是行業(yè)內(nèi)部，而這次轉(zhuǎn)型是由外部推動，跨界、融合、創(chuàng)新成為關(guān)鍵，這對所有照明人來說是一次重大考驗。

 

未來，照明行業(yè)充滿機遇，但競爭更加激烈，讓我們共同努力吧！